Один из главных инструментов продажи на одностраничном сайте — хорошо составленный текст, а именно мотивирующий продающий заголовок и дескриптор

1. В большинстве случаев, чем проще ваш заголовок, тем лучше конверсия

Не надо ничего специально усложнять, сыпать умными терминами и писать в заголовке предложения, уровня писательского конкурса в литературном институте. Скорее всего, аудитория все равно не оценит ваших стараний!Вместо этого, попробуйте просто описать суть своего предложения, уложившись в несколько слов:

• 5 секретов.
• 10 практических шагов.
• 7 критических ошибок.
• Эти заголовки уже стали «классикой». Но не смотря на кажущуюся простоту, они до сих пор отлично работают.

2. Цвет заголовка

Здесь также работает правило №1 – не усложняйте. Представьте, что у вас просто нет желтого, синего, оранжевого и других цветов. Вы ограниченны только черным и красным. И вам их хватит!

3. Короткие заголовки зачастую работают лучше, чем длинные

Чем дольше посетитель будет читать ваш заголовок, тем сильнее он ему надоест. Конечно, есть исключения. Например, легендарный продающий заголовок: «Они смеялись надо мной, когда я сказал что…(заработаю, научусь, смогу и т.д.), пока я не… (приехал на новом Мерседесе, сделал сальто назад и т.д.)».

4. Не «мудрите» с расположением заголовка

Наверху страницы, по центру – самое оптимальное место.

5. Усиливайте заголовок подзаголовком

Хорошим подзаголовком будет например описание формата вашего предложения (практический онлайн-тренинг, бесплатная книга и т.д.).

6. Надавите на «боль»

Мы устроены таким образом, что больше хотим избавиться от боли, чем получить удовольствие. Именно поэтому хорошо работают заголовки, «наступающие на самые больную мозоль».Шаблоны: «Достало сидеть в офисе?», «Замучили пробки?», «Надоела плохая погода?». И дальше вы сразу предлагаете решение этой проблемы – удаленная работа, отдых в Таиланде и т.д.

7. Задайте интригующий вопрос

Мы все любим загадки. А еще больше – отгадки на них. Поэтому вопросы в заголовках, работают отлично. Шаблоны: «В чем секрет…?», «Вы до сих пор…?», «Что бы вы выбрали?».

8. Многих из нас уже достало то, что кто-то говорит «что» нам делать, но не говорит «как»

Именно поэтому, в заголовке можно переходить сразу к сути. Шаблоны: «Как заработать 10 000$ за 3 месяца», «Как знакомиться с десятью красавицами каждый вечер».

9. Покупатели хотят добиться результатов «легко и быстро»

Отлично! – Используйте эти слова в заголовке.

10. И конечно все мы любим новинки

Вы можете так и написать: «Новинка!». А можете использовать однокоренные слова, или синонимы: «Новейшая разработка», «Революционная технология» и т.д.

И конечно главное правило – любой продающий заголовок нужно тестировать. Потому что вы никогда не сможете определить со 100% вероятностью, какой из них сработает лучше всего, но это можно сделать не всегда

• «Интернет-магазин женского белья»;
• «Интернет-магазин модных аксессуаров»;
• «Завод промышленной арматуры».

Просто и понятно. Но не факт, что в данном случае краткость – сестра таланта. В дескриптор надо добавлять больше информации. Потому что его задача – не просто проинформировать, но  зацепить потенциального клиента. И надо вынести в дескриптор не просто название отрасли или тип товара, которым вы торгуете, но и дополнительные данные: географию распространения ваших услуг, наличие доставки.

• «Интернет-магазин детских игрушек для девочек с доставкой по Москве и области».
• «Интернет-магазин промышленных холодильников с доставкой по России».
• «Оптовые поставки кабеля по всей России».
• «Детские велосипеды в Саратове».
• «Оптовые поставки по Приморскому краю свежих морепродуктов из Амурского залива».

Согласитесь, что тут гораздо больше конкретики. Эту информацию и так можно найти на вашем сайте, но для этого надо покопаться, а не факт, что клиент этого захочет. К тому же все люди по-разному воспринимают информацию с экрана, и многие просто не замечают или не считывают какие-то вещи. Особенно люди, не имеющие богатого опыта поиска и ориентации на сайтах. А в идеале надо в дескриптор добавить еще и конкурентное преимущество, чтобы уж точно клиент заглотил крючок поглубже.

• «Интернет-магазин бытовой техники. Только “белая” техника. Гарантия отсутствия “серых” поставок».

Для кого-то это важно, и это вынесено в дескриптор.

• «Продажа торгового оборудования. Доставка и установка под ключ. Помощь в эксплуатации».
• «Ремонт ноутбуков в Москве в день обращения».
• «Доставка еды на дом в течение часа в районе Хамовники. Сумма заказа – от 500 рублей».

Если все остальные доставляют за два часа и от 2000 рублей в чеке, то свое конкурентное преимущество обязательно надо светить везде и особенно в дескрипторе.

Дескриптор – это также фактически рекламное объявление на вашем сайте. Оно бросается в глаза и стоит на лучшем месте. Грех не использовать его для дополнительной коммуникации с клиентами. Добавляйте в него и временную информацию, например, о действующих акциях и скидках, распродажах и т. д. Это тоже цепляет. И позволяет повышать продажи.