Поговорим о том, как приумножить прибыль бизнеса в 5 раз, увеличив средний чек с помощью механик продаж, при этом сохраняя рекламный бюджет на том же уровне

Up sell – увеличение среднего чека путем продажи более дорогой версии вашего продукта. К примеру, в автосалоне это более дорогая комплектация. В нише пластиковых окон это продажа трехкамерной версии вместо двухкамерной и т.д.

Cross sell – допродажа какого-то смежного товара к основному. Например, в Макдональдс всегда предлагают дополнительно картошку, напиток или соус, и 70% людей, не задумываясь, соглашаются. Это применимо и к онлайн магазинам.

Down sell – продажа упрошенной, более дешевой версии вашего продукта или услуги. Например, у меня в агентстве не каждый потенциальный клиент готов сразу платить за лендинг от 90 тыс. рублей, поэтому у нас есть тестовый вариант за 20 000 руб., таким образом мы цепляем сомневающихся клиентов. Также эту механику можно применять, чтобы цеплять клиентов, которым просто не по карману ваш продукт в стандартном варианте. Для этого в тех же автосалонах продают авто в самых бедных комплектациях.

OTO или One Time Offer – прием для подогрева интереса потенциальных покупателей и перевода их в разряд реальных. Подробно об этой методике я писал в предыдущем посте. Суть этой механики в том, что вы продаете своему потенциальному клиенту очень ценный для него продукт, который для вас очень дешев в себестоимости, по смешной цене. Смешная цена в данном случае это 50-100 руб. Цель этой микро-продажи не заработать, а приучить человека покупать у вас, и так как ценность данного приобретения будет очень высока, человеку понравится быть вашим клиентом, и в дальнейшем он купит у вас в следующий раз в разы охотнее и за нормальную стоимость.

Bundle – технология пакетной продажи. В том же Макдональдсе есть такая вещь как «Набор». Таким образом также поднимается средний чек. У нас также мы применяем данную методику, продавая «комплексное решение по интернет маркетингу», которое выгоднее чем если отдельно купить лендинг, отдельно директ, отдельно сео и т.д.

Upgrade – технология присваивания своим клиентам VIP статуса. К примеру, вы выдаете своим самым платежеспособным клиентам «вип карты», которые дают им скидку на самые дорогие продукты, тем самым стимулируя их к покупке этих самых продуктов.

Flash Sale – продажа с постоянно растущей ценой. К примеру, у вас идет акция на какой-то продукт. И вы ставите таймер повышения стоимости. Сначала человек думает, что это очередной психологический прием, но, когда через определенной время цена реально вырастает, это начинает на него воздействовать. Таким образом вы стимулируете его к покупке плюс поднимаете прибыль.