Грамотно построенный маркетинг одностраничного сайта в интернете – это целая система из множества звеньев, каждое из которых отвечает той или иной задаче

• Основные направления маркетинга компании
• 15 элементов маркетинга для малого бизнеса
• 10 советов для маркетинга малого бизнеса

Для начала перечислим одни из самых основных направлений маркетинга компании

1. Прямая реклама

   Реклама, продающая «в лоб» ваш товар. У данного направления есть свои плюсы и минусы, свои подводные камни. К примеру, в интернет магазине она будет работать довольно хорошо, чего не скажешь о каких-то дорогих и сложных продуктах из сегмента b2b. Основные каналы прямой рекламы это: Яндекс Директ, Гугл Эдвордс, Таргет Вк (если напрямую настраивается на оффер). Как правило неотъемлемой частью прямой рекламы является посадочная страница – Landing Page, целью которой является сразу продать.

2. Контент маркетинг в социальных сетях

   Рекламная стратегия, при которой вы стараетесь показать свою экспертность вашей целевой аудитории за счет полезного и уникального контента. Тем самым осуществляется аккумулирование лояльной к вам целевой аудитории, которая потом с легкостью купит у вас любой ваш продукт, т.к. уже понимает, что вы – эксперт.

3. Контент маркетинг в СЕО

   Также, как и вышеописанная стратегия, направлена на аккумуляцию лояльной базы подписчиков. Правда в данном случае, в отличии от социальных сетей, трафик привлекается за счет естественного продвижения в поисковых системах, а не за счет платных источников рекламы.

4. E-mail маркетинг

   В основном применяется как подогревающий инструмент и инструмент работы с отказами. Существует отдельный сегмент целевой аудитории, который по каким-то причинам еще не готов совершить покупку, или же вообще отказался от ваших услуг. Таких товарищей можно вернуть и разогреть до продажи с помощью грамотного ведения e-mail маркетинга.

5. Коммерческое СЕО

   Направлено на привлечение прямого «горячего» трафика на вашу рекламную площадку за счет естественного продвижения в поисковиках. Технология «СЕО Лендинг», как раз относится к данному рекламному каналу.

6. Маркетинг через мероприятия

   Также довольно эффективный вид привлечения клиентов, который может решать обширный спектр проблем таких как: подогрев целевой аудитории, сбор базы подписчиков, прямая продажа, генерация нового контента, обратная связь, закрытие возражений целевой аудитории.

15 элементов маркетинга одностраничного сайта для компании

1. Правильное доменное имя

   Как составить доменное имя: вставить в него ключевые слова (buhgalter, salon, design, pedikur, remont, vanna, kvartira и т.д.), название региона (spb, msk, 812, 095 и так далее). Плохие варианты: номер телефона (зачем он пользователю, ещё не зашедшему на ваш сайт?), только название фирмы (оно никому ни о чём не говорит). Слова желательно разделять тире.

2. Полные контактные данные

   У потенциального клиента должен быть выбор, каким способом с вами связаться: телефон, почта, скайп, форма обратной связи, карта проезда. Желательно, чтобы телефон и адрес почты были на каждой странице сайта на видном месте.

3. Целевые страницы

   Под каждый продаваемый продукт необходимо делать отдельную целевую страницу. Элементы целевой страницы: продающий рекламный текст, фотографии продукта с подписями, различные видеоматериалы, ссылка на страницу контактов.

4. Избавьтесь от банальностей и «птичьего языка»

   Клиенты бывают двух типов — профессионалы и обычные люди. Если вы продаете продукт узкому кругу специалистов — пишите профессиональным языком. А что, если вы торгуете среди обычных людей? Пишите максимально простым и понятным языком. И уберите с сайта банальности вроде «Я рад, что вы посетили наш сайт». Я тоже рад, что вы рады.

5. Информационные статьи по теме

   Во-первых, информационные статьи позволяют привлекать людей из поисковых систем. Во-вторых, вы утверждаете собственный статус эксперта. Раз автор публикует статьи — значит разбирается в теме. Следовательно ему можно доверять. Таким образом, статьи — один из крючков, которым вы цепляете клиента.

6. Рекламная кампания в Яндекс.Директе

   В рекламу можно запустить: целевые страницы продуктов, информационные статьи, страницу отзывов, иногда главную (если рекламируетесь по общим запросам).

7. Оптимизация под поисковые системы

   Обязательно вставляйте ключевые слова в тег.

8. Подписка Вконтакте

   Начиная примерно с лета 2011 года подписки Вконтакте развиваются просто бешеными темпами. С помощью подписки вы можете удерживать у себя людей, пришедших к вам из поиска или из Директа. Вы можете дублировать в подписке новости, статьи, акции и спецпредложения. Причем статьи лучше публиковать так: пишете 2-3 первых абзаца, и даете ссылку на сайт. Я считаю, что именно сайт должен быть основой маркетинговой стратегии. Социальные сети — лишь помощник.

9. Отзывы клиентов

   Сделайте отдельную страницу отзывов, где каждый клиент может замолвить за вас словечко. Страницу отзывов можно отдельно рекламировать. Разумеется, отзывы должны быть не в духе «Все отлично, спасибо», а содержательными. Как этого добиться? Проведите с клиентом интервью по телефону и задайте ему несколько открытых вопросов (Насколько вы довольны продуктом? Какую проблему вы решили с его помощью? Что пожелаете нашим клиентам?)

10. Портфолио

    Бывает двух видов. Первый я условно называю «Было-стало» (вы ставите рядом две фотографии до и после вашей работы, и даете пояснительные комментарии), второй — «процесс создания продукта» (расщепляете создание продукта на этапы и описываете каждый этап, уделяя внимание мелочам).

11. Гарантии

    Чтобы клиенты вам доверяли, им нужны гарантии. Копирайтер Дмитрий Кот утверждает, что если ради гарантий вам нужно поменять подход к бизнесу — его нужно поменять немедленно. Шаблон гарантии: «Если мы опоздаем с доставкой пиццы, мы подарим её вам бесплатно». И вы должны именно так и поступить в случае просрочки! Очень хорошо работают гарантии 100% возврата денег. Подумайте, на каких условиях вы готовы вернуть деньги клиенту. Самих возвратов будет не так много, а вот конверсия подскочит значительно. Ещё один плюс — далеко не каждый ваш конкурент решится на подобную гарантию.

12. Персонализация вашего сайта

    Малый бизнес — это как правило буквально несколько человек. Не стоит этого стесняться. Покажите себя: кто вы, как вас зовут, почему занимаетесь именно этим бизнесом, каковы ваши заслуги. Снимите небольшое видео со своим участием. Опубликуйте свои фотографии. Оживите собственный образ в глазах клиентов. Пусть они знают, с кем общаются по телефону.

13. Неоднородная товарная матрица

    Бывают товары-локомотивы, товары для переключения/допродажи и статусные товары. Товар-локомотив имеет нулевую маржу, товар для допродажи — хорошую маржу (на нем делаются основные деньги), а статусный товар почти никто не покупает, но он важен для престижа. Смысл в том, что схема, при которой на каждый товар стоит одинаковая маржа, очень легко копируется конкурентами. Тем самым вы ввязываетесь в ценовые войны, сводя прибыль к нулю. А если вы затачиваете товарную матрицу под конкретную аудиторию и конкретные товары-локомотивы — скопировать её почти невозможно.

14. Индивидуальный компред

    Не нужно устраивать ценовые войны с конкурентами. Как писал ещё Джек Траут, вести ценовые войны — это последнее, что должен делать бизнес. Сфокусируйтесь на конкретной целевой аудитории и предложите ей лучший сервис. Например, клиентки салона красоты делятся на студенток, бизнес-леди, «клубных» девушек, невест и т.д. Разложите по полочкам потребности конкретной аудитории и завоюйте её призвание. Например, у директоров фирм очень мало времени, и они очень плохо разбираются в компьютерах. Предложите им способ сэкономить время: привезите им ноутбук прямо в офис и помогите настроить программы. За это можно взять больше денег.

15. Указание цены на сайте

    Многие не хотят публиковать цены на свои продукты, потому что непонятно, как её подсчитать. Мол, слишком всё сложно, проще по телефону договориться. Но это вам проще, не клиенту. Плюс аргумент — неохота раскрывать карты перед конкурентами. Но конкуренты и так обязательно узнают (не волнуйтесь), а вот часть клиентов вы потеряете. Если у вас сложный продукт — сделайте 3 тарифа с вилкой цен. Распишите, что включает в себя каждый из тарифов. Это будет хорошим ориентиром. Подробности уже обговорите по телефону.

10 советов для современного маркетинга компании

1. Сужайте рынок

   Создайте картину идеального клиента: как он выглядит, что он думает, как оценивает, где вы можете их найти? Не делайте обращений к тем людям, которые не подходят под определение идеального клиента.

2. Дифференцируйтесь

   Опустите все, что вы знаете о вашем продукте. Дойдите до самой главной центральной идеи, и работайте от нее. При этом удостоверьтесь, что эта центральная идея выделяет вас на фоне конкурентов.

3. Думайте о стратегии, прежде всего

   Возьмите все то, что вы сделали за шаги 1 и 2 и продумайте свою стратегию. Займите 1 или 2 слова в умах потребителей. Свободных слова. Естественно, под потребителем подразумевается ваш идеальный клиент.

4. Создавайте обучающие материалы

   Вы находитесь в информационном бизнесе. Ваш веб-сайт, маркетинговые материалы, и прочее – все это обучающие материалы, информационные, а не листовки, которые раздаются с целью просто продать товар.

5. Эмоции, визуальный стиль

   Старайтесь грамотно использовать визуальные стили, чтобы получить эмоциональный отклик от вашего идеального клиента. Они должны соответствовать тому, что нравится ему. Каждый элемент продвижения, который имеет визуальную составляющую, должен быть продуман.

6. Получайте лидов из разных точек

   Люди учатся различными путями. Попытайтесь получать лидов (потенциальных клиентов ) в разных ситуациях. Это добавит вам опыта, и вы сможете лучше осознать наиболее эффективные методы привлечения потенциальных клиентов.

7. Постройте логическую дорогу до покупки товара

   Подпитка лидов ведет к логическому пути – к покупке товара. Постройте такую конверсионную систему, которая заставит их прийти к выводу о том, что вы имеет то, что им необходимо. Делайте это еще до того, как они купили товар, во время покупки, и после нее.

8. Всегда измеряйте то, что имеет значение

   Определенные вещи всегда имеют значение. Обычно секретный соус успешного бизнеса заключается в нематериальных активах и их измерении. Именно они часто ведут к прибыли.

9. Автоматизируйте

   Автоматизируйте процесс маркетинга. Охватывайте сообщества в сети интернет, создавайте знание, автоматизируйте основные элементы поставок вашего информационного бизнеса. Пусть люди сами разносят информацию о нем.

10. Планирование

    Постоянно планируйте вашу маркетинговую деятельность. Создавайте планы на неделю, день, месяц, квартал и даже целый год. И обязательно следите за тем, чтобы инвестиции в маркетинге соответствовали его плану.