Как увеличить конверсию сайта визитки с помощью лидов

Лидогенерация — главная задача для большинства маркетологов. Это подтвердили 85% опрошенных из исследования американского института контент-маркетинга.

Здесь важно быстро и эффективно конвертировать лиды в покупателей. Однако, с проблемой низкой конвертации связано самое большое количество разочарований интернет-маркетологов. Ведь если за лидом не следует продажа, кажется, что время было потрачено зря. تحميل لعبة الطاولة المحبوسة للكمبيوتر Но не стоит расстраиваться и торопиться с выводами.

1. Конкурсы, розыгрыши, скидки и распродажи

Компания пришла к выводу, что внедрение конкурса повышает рост количества лидов на 700%!

А к факторам, которые влияют на принятие решения о покупке, относятся:

страх упустить хорошую возможность;
удовлетворение любопытства;
желание получить вещь бесплатно.
Плюс ко всему конкурсы и распродажи — это еще и отличный способ напомнить о себе покупателю через некоторое время после подписки. Особенно, если он так и не совершил покупку.

Для того, чтобы успешно провести конкурс или распродажу, вам необходимы:

• четко сформулированный призыв (напишите, что нужно сделать потенциальному подписчику, чтобы принять участие или получить скидку);
• полезное вознаграждение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию;
• стратегия распространения рекламы, которая расскажет о вашем конкурсе.
• Наличие трех этих элементов будет основой того, что конкурс или акция хорошо спланированы и настроены на достижение цели — прирост лидов. طاولة الروليت

2. Синтез интерактивного контента и email-маркетинга

К интерактивному контенту относятся мини-опросы, тестирования, online-калькуляторы и другие типы контента, которые требуют непосредственного участия пользователя.

Маркетологи разных отраслей настаивают на том, что интерактивный контент с последующей email-рассылкой увеличивает конверсию в 2 и даже 3 раза. А консалтинговая компания DDI заметила, что люди, которые прошли интерактив быстро и с хорошими показателями, в 6 раз чаще открывали результаты, отправленные в письме.

Интерактивный контент приносит пользу и маркетологам и потребителям: первые, изучая данные, лучше узнают спрос, а вторые начинают лучше понимать свои потребности.

3. Обучающие ивенты и вебинары

Ивенты и вебинары очень эффективны как для В2В, так и для В2С. Ведь они позволяют повышать уровень знаний ваших подписчиков. А главное — таким образом вы собираете именно вашу целевую аудиторию. И все это без серьезных рисков.

Запланируйте вебинар, сделайте рассылку с призывами к действию «Зарегистрироваться» или «Подписаться». А после мероприятия — отправьте обучающую презентацию, предложите другие полезные материалы (платные и бесплатные). بتواي Постройте воронку конверсии и продвигайте лид с помощью интересных скидок и акций, предложений по дополнительному образованию.

От лидогенерации до взращивания лидов

Конкурсы и розыгрыши призов, интерактивный контент, регистрации на ивенты и вебинары — все это приносит вам лиды.

После того, как вы получили первые лиды, — переходите к их взращиванию. Это и есть главный ключ к конверсии.

Взращивание можно сделать автоматизированным процессом.

Для этого понадобятся:

• сегментированная база подписчиков по активностям или поведению во время проведения предыдущих кампаний;
• автоматизированный контент, разработанный специально для каждой стадии воронки конверсии (другими словами — подготовленная цепочка писем);
• последующие материалы для конвертированных лидов.
• Взращивая лиды таким образом, вы оправдаете свои усилия продажами. Каждый ваш лид получает «правильный контент» в «правильное время». Статистика гласит, что средняя открываемость таких писем составляет 40%, а кликабельность — около 35%.

Упаковка

Двигаясь от лидогенерации к взращиванию лидов и продажам, сделайте email-рассылку частью вашей стратегии. Подумайте, как применить вышеописанные действия для получения большего количества лидов в вашу воронку. И прямо сейчас начинайте работать над массовой конвертацией лидов в клиентов с помощью цепочек email-писем.

В самые короткие сроки вы сможете сделать стратегию лидогенерации мощным инструментом, который будет постоянно конвертировать новые продажи без вашего прямого участия.

Я поделилась с вами своими наработками, а теперь ваша очередь действовать. Помните, что от интернет-маркетолога напрямую зависит прибыль компании. Верьте в себя и зарабатывайте больше!