Проект одностраничного сайта продаж товаров и услуг по модели STM

В качестве проекта одностраничного сайта можно использовать модель STM — Удовлетворение (Satisfaction) Доверие (Trust) Мотивация к действию (Motivation)

Исходя из теории STM, каждый элемент, влияющий на конверсию, можно классифицировать по одной из трех базовых метрик: удовлетворенность клиента в информации, доверие к продавцу или мотивация к покупке

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

Проект одностраничного сайта продаж товаров и услуг по модели STM
  • 1. Удовлетворение (Satisfaction)

    Рациональный пользователь не станет делать покупки, пока не получит ответы на интересующие его вопросы:

    • Когда будет доставка?
    • С кем они ещё работали?
    • А что будет, если мне не понравится?
    • Можно ли купить в кредит?
    • Есть ли такое же платье, но зеленого цвета?

    Чем больше ответов вы дадите на своем одностраничнике, тем большую получите конверсию. Чем больше возражений вы сможете обработать на странице сайта, тем больше уверенности будет у посетителя перед заказом. Не нужно думать, что пользователь обязательно позвонит, чтобы уточнить цену и срок доставки — многие просто покинут сайт, продолжив блуждание в поисковой системе

  • 2. Доверие (Trust)

    Пользователь сделает целевое действие на сайте (позвонит, оставит контакты или оформит заказ в корзине), только после того как у него появится доверие к компании-продавцу.

    В услугах это обычно делается с помощью отдельных блоков, в которых компания рассказывает о своем опыте, достижениях, да и вообще обо всем, что с ней связано, демонстрируя свою репутацию

  • 3. Мотивация к действию (Motivation)

    На мотивацию к покупке обычно работают выгодные предложения, акции, скидки и вообще все возможные поощрения. К этой же категории относятся программы лояльности в виде начисления бонусов или накопления баллов, которые можно обменять на товары в будущем.

    Посмотрите например лэндинги, сделанные в стиле «Магазина на диване» — они перенасыщены мотивацией к покупке — 2 подарка только при заказе в течение 10 минут, вторые часы бесплатно, скидка 90% только сегодня и прочее

Если одностраничный сайт направлен на продажи и не является общеизвестным брендом, то такого обоснования будет достаточно. Каждый блок одностраничника, каждое изменение следует описать с точки зрения его вклада в конверсию. Только тогда проект даст результат.

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

Особенности создания продающего одностраничного сайта компании
Как заказать дизайн одностраничника и подготовить ТЗ самостотельно

Есть вопрос по этой теме? Давайте его обсудим!

632