Как эффектно продавать товары и услуги через одностраничный сайт

Последние несколько лет в интернете увеличивается количество сайтов, которые состоят всего из одной страницы, задача этих страниц — продажа товаров и услуг

Основная задача этих страниц — выполнение какой-либо одной цели или продажа товаров и услуг. Это может быть — подписка посетителей на свою рассылку, сбор заявок на услугу или совершение посетителем другого целевого действия. Вследствие, на странице размещается только та информация, которая будет подталкивать человека к этому действию: качественные фотографии и видео с товаром, эмоциональное описание услуги или рассылки, отзывы или кейсы клиентов, гарантии и бонусы

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

Продающий заголовок одностраничника + дескриптор с примерами
  • Разновидности одностраничников

    • одностраничный сайт
    • одностраничник продажник
    • страница приземления
    • страница захвата
    • лендинг (от landing page)
  • Откуда такая популярность одностраничных сайтов?

    Обычно сайт компании выглядит так: главная страница, страница с контактами, страница о компании, страница с услугами… продолжать можно бесконечно. Информации обычно очень много и ее почти никто не читает. Порой сайт настолько сложен и перегружен, что самым простым решением является — просто с него уйти.

    Между тем, цель компании — зарабатывание денег (будь то Продажа товаров и услуг). Для этого, конечно, можно прорабатывать одну из страниц сайта, акцентируя все внимание на совершение одной операции. Но сам факт многостраничности сайта, приводит к тому, что посетитель может в любой момент перейти с этой страницы и забыть про ваше предложение (например, в среднем около 60% людей уходят из корзины, не совершая покупку).

    Тогда на помощь пришел новый инструмент — сайты состоящие из одной страницы. Выбор у пользователя сократился — либо оставить заявку (оформить подписку, купить товар), либо уйти с сайта. С началом использования таких сайтов конверсия во многих сферах сильно поднялась.

    Почему? Например, человек ищет определенную вещь или услугу. А ему предлагают почитать информацию о компании, ознакомиться с другими видами деятельности, посмотреть блог компании. Все эти необходимые для долгосрочного сотрудничества с компанией вещи, отрицательно влияют на продажу товара или услуги здесь и сейчас.

    Поэтому в различных сферах одностраничники начали получать широкое применение. В том числе и электронной коммерции. Кроме того, можно заглянуть в другую сферу — инфо-бизнес, в котором практически все продажи делаются через одностраничные сайты. Использование одностраничных сайтов связано со спецификой бизнеса. Читая одностраничный сайт, человек не отвлекается на элементы сайта, завлекающие его на другие страницы. Он сконцентрирован на том продукте, с которым он сейчас знакомится. И если копирайтер является профессионалом своего дела, а графические элементы и структура сайта правильно скомпонованы — владелец сайта может рассчитывать на максимальное количество продаж!

  • Одностраничники для онлайн-продаж

    Насколько могут быть полезны одностраничные сайты для продажи реальных товаров через интернет?

    Перед тем, как мы приступим к возможностям одностраничников, запомните: одностраничные сайты не замена классическим интернет-магазинам. Не стоит выкидывать свой сайт, чтобы вместо него выложить кучу одностраничников!

    Одностраничник — такой же инструмент, как и классический интернет-магазин или группа в социальной сети. Он хорошо подходит для одних целей и совсем не подходит для других. В онлайн продажах есть несколько вариантов эффективного использования лендингов. Давайте сейчас их разберем.

  • Тестирование новой ниши

    При запуске совершенно нового направления продаж, Вы еще не знаете будет ли продаваться Ваш товар или нет. Если у вас есть интернет-магазин с подходящей тематикой, то Вы просто можете добавить товар в ассортимент и настроить на страницу товара (или категории) входящий трафик.

    Но что делать, если интернет-магазина нет или он не подходит для новой ниши? Протестировать нишу может помочь одностраничный сайт. Плюсы одностраничника очевидны: Вы не вкладываете большое количество ресурсов в создание и настройку сайта. И через 1-2 недели уже имеете представление, есть ли спрос на Ваш товар или нет.

    Есть ограничение: одностраничный сайт подходит не для всех товаров (групп товаров). Идеальным вариантом является случай, когда товар всего один. На одностраничнике можно проверять спрос и на определенную товарную категорию. И чем меньше товаров в ней будет, тем лучше. Ограничения по товарам нет, но уже при их количестве на странице больше 10 — эффективность может снизиться.

    Тесты показали, что через одностраничник можно продавать практически все, что угодно: шоколадные фонтаны, роликовые коньки, 3d-футболки, 3d-очки, самогонные аппараты, металлоискатели, некоторые товары из ТВ-шопа, декоративные зеркала и т.п. То есть тех товаров, которые составляют достаточно узкий сегмент без делений на подкатегории.

    Шаблон:

    Предприниматель создал одностраничник для продажи кроссовок Isabel Marants. На данный одностраничник была настроена кампания в Яндекс Директ. В течение 2,5 месяцев продаж через одностраничник показатели оборота данного интернет-магазина достиг значения 890’000 рублей. Средние показатели — 5-7 заказов в день.

    Важно:

    Кроме сайта на продажи влияет трафик. Подберите тот канал рекламы, который приведет Вашу целевую аудиторию. Иначе никакого смысла в одностраничнике не будет.

  • Сбор подписной базы и страницы захвата

    E-mail маркетинг давно уже работает на крупные интернет-магазины. Собирая электронные адреса тех людей, которые не готовы сделать покупку сейчас, мы имеем высокие шансы продать товар им потом. Поэтому одностраничные сайты могут использоваться для привлечения подписчиков, с целью их дальнейшего превращения в покупателей.

    Такие одностраничники называются страницами захвата. Есть несколько вариантов:

    POP-UP окно на основном сайте

    Частный случай одностраничного сайта: на нем дается минимум информации о специальном предложении и размещается форма приема данных.

    Создать POP-UP окно с «сладким» предложением: хорошая скидка, спецпредложение для нового подписчика, полезная информация, подарок. Данное окно будет показываться всем новым посетителям сайта.

    Опыт показывает, что POP-UP хорошо конвертирует посетителей сайта в подписчиков. При правильном предложении конверсия может достигать 5-10%.

    Отдельная страница захвата

    Всплывающие окна имеет смысл использовать, когда на сайт приходит большое количество трафика. Также, желательно сделать так, чтобы они показывались не сразу, а при переходе на 3-4 страницу сайта.

    Отдельная страница захвата имеет смысл, когда трафика немного, а подписчиков хочется сразу и побольше. В данном случае можно сделать страницу с конкурсом, предложить скидочную карту или полезную информацию по вашей тематике за e-mail подписчика. Данный подход может помочь набрать большое количество подписчиков за короткий срок.

    Стоит отметить, что сервисы рассылок позволяют показывать индивидуальную страницу человеку, который только что оформил подписку. На данной странице можно разместить специальное предложение для новых подписчиков. Например, купить популярный товар со скидкой прямо сейчас. Опять же с помощью одностраничного сайта.

  • Специальные предложения для подписчиков

    Еще один вариант использования одностраничных сайтов — специальные предложения для базы подписчиков. Это может быть продажа одного или нескольких товарных позиций, приглашение принять участие в конкурсе или голосовании.

    Если вы ведете свою e-mail рассылку или сообщество в социальной сети, вы можете сконвертировать ваших подписчиков в покупателей. Самое веселое, что можно делать это постоянно. Время от времени вы можете вбрасывать информацию о проходящих в вашем магазине акциях.

    У вас появились новинки в ассортименте — предложите подписчикам, идет распродажа — сообщите об этом, неделя бесплатной доставки — не забывайте о потенциальных клиентах!

    Стоит отметить, что некоторые предприниматели строят свои продажи только на одностраничных сайтах. И данный подход имеет право на жизнь, так как имеет ряд плюсов:

    • Простота и высокая скорость создания сайта (обычно используется один шаблон)
    • Консолидация заказов клиентов в одном месте (например, на e-mail)
    • Работа с узким ассортиментом товаров (нет необходимости вести учет широкого спектра товаров)
    • Возможность быстро проверять спрос (получилось — в обойму, не получилось — ищем новое направление)
    • Отсутствие привязки бизнеса к одной сфере
    • Высокая скорость А/Б тестирования

    Эти выгоды дают небольшим компаниям возможность быть гибкими и быстро наращивать свои капиталы.

    Возможно в будущем одностраничные сайты будут использоваться по новому, и те, кто уже сейчас изучил их возможности, смогут быстро вникнуть в изменения. Поэтому, если Ваши задачи можно решить с помощью одностраничника — просто попробуйте. Возможно этот инструмент — то, что Вам нужно!

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

Воронка продаж одностраничного сайта в маркетинге и рекламе
Новый товар продающего одностраничного сайта для Вашего бизнеса

Есть вопрос по этой теме? Давайте его обсудим!

1 466