Контекстная реклама сайта — 10 правил эффективного объявления

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, несмотря на то, что принципы работы и настройки похожи для обеих систем

Важно помнить, что контекстная реклама Яндекс и Google по-разному ограничивают количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords в стандартных текстовых объявлениях — 30 и 76 символов соответственно

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

  • 1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления

    Это увеличит релевантность и кликабельность (CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена.

    Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR

  • 2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления

    Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.

    Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества

  • 3. Укажите цену на ваш товар в тексте объявления

    Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается (по нашим данным, до 5%)

    Но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене

  • Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы

    Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие.

    При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее

  • 5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки)

    Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе.

    С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

  • 6. Используйте строки контакты в объявлении

    Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса (медицинские учреждения, салоны красоты и т.д.).

    Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления

  • 7. Фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту

    Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. Иконка привлекает внимание.

    В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями

  • 8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

    Контекстная реклама AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо.

    Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар

  • 9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети

    В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google (РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий.

    1. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр.
    2. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами.
    3. В-третьих, обязательно используйте изображения в Яндекс.Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.
  • 10. Тестируйте и анализируйте объявления

    Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс.Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Контекстная реклама Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.+

    Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.

И все же, можно ли считать, что контекстная реклама – панацея от всех болезней бизнеса?

В настоящее время контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdWords имеет колоссальную популярность среди российского бизнеса. Во многом это связано с политикой БМ, которая использует контекст в качестве основных источников развития начинающего и действующего бизнеса. Данная ситуация повышает спрос на услуги интернет-маркетологов и реально является эффективным инструментом увеличения прибыли компании

Однако вопрос, всегда ли?

Тем не менее, есть нераскрытая на данный момент проблема того, что реклама на самом деле не для всех. Сложился очень мощный стереотип, что попробовать контекст должен каждый и сделать это просто как два пальца, да ещё и за 5 тысяч. Есть люди, которым позарез нужен Директ, при этом денег у них нет, да и сайта тоже и вообще им только вчера дали задание эту нишу тестировать. Придётся многих огорчить, а кому именно огорчаться первее всех я расскажу ниже.

Хочу миллион за сто…

…или 100 за 5. Классический пример, когда Директ просто по факту запустить надо, а денег пока нет и производства тоже. Такие персонажи просят, чтобы им настроили рекламу за 5 тысяч и при этом на бюджет тоже отдают последние 3 тысячи и ждут чуда. Директолог проделывает свою работу, настраивает рекламу, собирает базу, пишет красивые объявления, запускает. В итоге заказчик начинает нервно ёрзать, видя как очередные 500 рублей ушли в «никуда», а он всё ещё не обогатился, и винит во всём плохого маркетолога, который его 500 рублей потратил, а денег ему не принёс. Заявляю вам прямо – вы просто бич рекламного мира. Любой проект, от продажи китайских ремней до строительства загородных домов требует первоначальных денежных и временных инвестиций. Поверьте, никакой супер мастер рекламы не даст вам 100% гарантии результата в тестовом периоде.

Для начала нужно проверить работоспособность гипотезы и конверсию вашего сайта, а затем уже путём комплексного анализа, доработки и настройки привести рекламу к плановым показателям. Для этого нужен минимум месяц, а в некоторых нишах и больше 3

Такая корова и самому нужна?

К этой категории относятся опять же многие стартапы или штампованные бизнесы, которые, не имея собственного производства или качественно проработанного продукта, пытаются конкурировать за места под солнцем вспец размещении Яндекса. Да, действительно, бывают такие редкие случаи, когда спрос на продукт буквально взрывает предложение, и вы только и успеваете заявки обрабатывать, но это исключение из правил, таких случаев единицы и к вашим шкафам-купе и ремонту айфонов это отношения не имеет. Обычно интернет-маркетологи стараются заранее отбирать интересный рынку продукт, уникальную идею или проект, который имеет хорошие перспективы для раскрутки через контекст.

Однако это не мешает горе-бизнесменам с пеной у рта доказывать, что его супер кондиционеры или карнизы должны расходится как горячие пирожки, просто директолог ему неправильно рекламу настроил

Люблю свой сайт как себя самого!

Ни для кого не секрет, что роль посадочной страницы в воронке продаж играет ключевую роль, потому что продаёт сайт, а не реклама! Повторяйте это как мантру по утрам, прежде чем в очередной раз вопрошать своего маркетолога о том, почему нет заявок. Роль рекламы – это привлечение внимания, информирование клиента о вашем продукте, а не продажа и не заявки. Чаще всего проблема конверсий лежит в самом сайте, с которым работать намного тяжелее, чем с рекламой – поэтому заказчикам зачастую легче сменить директолога, чем платить верстальщику за перекройку сайта или вообще решить, что на таком идеальном сайте, как мой, проблем никаких быть не может.

Я же могу сказать, что любой сайт, как и реклама это вопрос тестирования различных гипотез для достижения максимальной прибыли, просто нужно смириться с фактом того, что ваша картина мира может не совпадать с представлениями пользователей в интернете

Моська лает на слона

К бизнесам, для которых контекстная реклама однозначно не подходит, относятся продукты с маленькой маржой. Если одна продажа приносит вам не больше 1000 рублей чистой прибыли, то вложения в рекламу будут для вас нерентабельны, так какневозможно обеспечить бесконечно маленькую стоимость заявки, которая бы с лихвой окупалась вашей прибылью (особенно учитывая бесконечно растущую конкуренцию в контексте). К таким продуктам относятся мелкие аксессуары и предметы одежды, например, галстук-бабочки или бижутерия. Даже многие более дорогие продукты, вроде продажи песка оптом требуют больших затрат на производство услуги, вроде зарплаты менеджера, аренды техники и т.д., что в итоге даёт в лучшем случае 10 – 15% процентов прибыли от общей стоимости продукта.

Поэтому вам просто нужно смириться с тем, что контекстная реклама не для вас и необходимо искать другие более выгодные пути обогащения, если вы не Lamoda, конечно же

Сектор приз на барабане!

В противоположность «маленьким» товарам есть также аналогичная проблема с крупными заказчиками, которые работают только с B2B сегментом. Таким выгодно работать только с крупными контрактами на сотни тысяч или даже на миллионы. Суть состоит в том, что клиенты для таких поставщиков просто так на дороге не валяются, и даже в поиске они не валяются, и не валяются в контакте или где-то ещё на популярных просторах интернета. Процесс поиска крупных клиентов больше похож на золотые прииски, когда из тонны песка и глины нужно вымыть несколько золотых песчинок. Проблема в том, что заказчики совершенно не готовы обрабатывать большой поток мелких клиентов и платить за нецелевой трафик в надежде подцепить крупную рыбу. Конечно, можно всячески изворачиваться и предельно точечно таргетировать свою рекламу, однако это в корне противоречит фундаментальному принципу контекста «охват дороже денег» — сужая аудиторию вы рискуете вообще не получить никакого результата от ваших усилий (представьте, как много крупных застройщиков многоэтажных домов сидят по вечерам и ищут в Яндексе, где бы им заказать 1500 кубов щебня?).

В общем, таким клиентам лучше подходит участие в тендерах и на специальных биржах, выполнение госзаказов и тому подобная деятельность

Заключение

Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.

Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. Контекстная реклама предусматривает правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.

Закажите недорогой одностраничный сайт компании

Эффективная реклама одностраничного сайта - увеличиваем продажи
Как правильно настроить рекламу одностраничного сайта в РСЯ

Есть вопрос по этой теме? Давайте его обсудим!

426