Рассмотрим правила продаж, которые нужно учитывать при разработке качественного одностраничного сайта — разработка такого ресурса очень важный процесс

Еще до начала работ над сайтом нужно определиться с его целью. Что это будет? Положить товар в корзину, отправить форму заявки, позвонить на телефонный номер и так далее. Нужно выбрать несколько основных целевых действий, которые будут определять эффективность веб-сайта. Понятно, что в первую очередь сайт должен давать продажи. Но есть и промежуточные итоги, такие как заявки и звонки. Если они плохо обрабатываются вами, то никакой даже самый лучший сайт здесь не поможет.

Еще до начала разработки сайта нужно сформулировать уникальное торговое предложение компании, которое будет представлять ее в сети, отличать от конкурентов, выделять для клиентов. Нужно рассмотреть все тонкости вашего предложения и его преимущества, чтобы сформулировать УТП. Здесь же поможет и анализ конкурентов. Без понимания УТП начинать разработку сайта не стоит.

Одна из главных ошибок большинства заказчиков, представляющих малый бизнес, заключается в том, что они хотят сэкономить на разработке сайта. Что же, это желание вполне понятно, но оно стратегически неправильное. Можно сделать плохой сайт за пару дней и приступить к его срочному продвижению в сетях контекстной рекламы, но, увы, это не даст результата. Посетители будут просто приходить на сайт, а затем закрывать его страничку. Не лучший вариант, не правда ли? Поэтому старайтесь с самого начала сделать работу хорошо. Основа продаж в сети – это качественный сайт. Не стоит пренебрегать этим.

Еще одна ошибка заказчиков – стараться сделать сайт так, как нравится им без внимания к потребностям целевой аудитории. Это не самый верный шаг. В конце концов, сайт делается не для заказчика, а для его посетителей, а потому перед его разработкой нужно изучить мнение целевой аудитории. Иначе разработка ресурса вряд ли окажется эффективной. Ведь одно дело делать сайт для профессоров истории, и совсем другое – для молодых владелиц маленьких собачек. Потребности и отношение к сайтам у этих двух групп совершенно разные, вплоть до цветовой гаммы.

На многих вроде бы неплохих сайтах часто встречается одна и та же ошибка – отсутствует призыв к действию, который четко дает понять посетителю, что от него ждут. На целевой странице должен присутствовать такой призыв. Например, в интернет-магазинах это может быть кнопка «Положить в корзину».

И последний элемент правила продаж, который хочется выделить особенно – это тестирование. Нельзя сразу же наладить продажи на сайте. Нужно тестировать различные элементы. Вообще, на мой взгляд, процесс продажи на сайте аналогичен наладке телевизора. Его нужно настроить. А потому нужно тестировать на практике различные решения на сайте, и это поможет достигнуть результата.