Как написать хороший текст для одностраничного сайта

Как написать хороший текст для одностраничного сайта

Как определить хороший текст? Понять, сделал ли копирайтер свою работу на «пять»? Три признака отличного текста, которые работают всегда! Мы платим деньги и хотим получить результат, поэтому вопрос действительно важный. При этом мы сами специалистами в текстах не является — нет образования и опыта. Существуют три правила, по которым можно легко определить, хороший перед вами текст или нет.


Правило 1

Придумайте заголовок. Если заголовок хороший, вы сможете быстро подобрать к нему заголовок. Если вы несколько минут ломаете голову и даже не можете выделить основную мысль, то, скорее всего, в тексте эта мысль просто отсутствует. А значит, он плохой. Можете смело писать копирайтеру, что текст нуждается в доработке, потому что вы не находите в нем основной мысли. Если за минуту не придумали заголовок — смело возвращайте текст.

Правило 2

Один текст — одна мысль. Если в тексте три-пять мыслей, которые не связаны с собой или вообще «конкурируют», разумеется, читатель будет в смятении. Он не поймет, что автор вообще хотел сказать, будет раздражен — зря потратил время на чтение, не считал идеи. Если у вас есть десять идей — пусть будет десять текстов, по одному на каждую. Особенно это актуально для коротких текстов в соцсетях. Заботьтесь о читателе, подавайте информацию понятно.

Правило 3

Оформляйте текст! Разбивайте его на абзацы, делайте списки, используйте wiki-разметку, делайте заголовки. Пользуйтесь всеми инструментами площадки, чтобы ваши записи смотрелись красиво и органично. Иначе читателю просто будет неудобно.

В интернете слишком много информационного шума. Хотите, чтобы ваш текст заметили и потратили на него время? Пользуйтесь этими правилами и проявляйте заботу о читателях! Они это оценят.

Тексты в продающем стиле

С тех пор, когда вам рассказывали о литературных стилях в школе, ничего не изменилось. Их по-прежнему пять:

  • научный;
  • художественный;
  • официально-деловой;
  • публицистический;
  • разговорный.

Как видите, продающего стиля среди них нет. Его просто не существует. Есть понятие «продающий текст» – контент, который продает или стимулирует совершить действие: купить, ответить на вопросы, позвонить, заполнить форму и т.д. И для достижения этой цели текст может быть написан в любом стиле: и художественном, и деловом, и научном.

Стиль: как выбрать

Есть 2 главных критерия (нюансов – множество, и для каждой интернет-площадки они свои), на основании которых выбирают стилистическое оформление текстового контента:

1. Особенности товара и/или услуги

если продаете книги, дизайнерскую одежду, парфюмерию, кондитерские изделия или сувениры – выбирайте за основу художественный стиль, к которому в качестве «аксессуаров» можно добавить элементы научного, публицистического и разговорного стилей;
реализуете технику, специнструмент, стройматериалы – указывайте в ТЗ для копирайтера научный стиль с вкраплениями публицистического;
предлагаете бухгалтерские или юридические услуги – вам нужен официально-деловой стиль, который можно слегка разбавить публицистикой;
продвигаете прикольно-развлекательный контент – «одевайте» его в разговорный стиль, облагородив художественным и публицистическим.

2. Особенности вашей целевой аудитории

Чтобы информация, содержащаяся в тексте, заработала, то есть привлекла покупателей, нужно обязательно знать и учитывать, кто реально нуждается в ваших товарах/услугах и будет платить за них деньги.

Например, распространенной ошибкой интернет-магазинов детской одежды является использование перенасыщенного мимишными красивостями художественного стиля, явно рассчитанного на детское восприятие. Но на самом деле одежду для детей выбирают и покупают серьезные заботливые родители, которым важны не эпитеты и восклицательные знаки, а четкая информация по размерной сетке, производителю, качеству и экологичности тканей, обмену/возврату товаров. Для этих целей хорошо подойдет научно-публицистический стиль с вкраплениями художественного.

А вот если вы продаете подростковую одежду, не забудьте разбавить текстовый «наряд» разговорным стилем в виде молодежного сленга. Потому что подростки уже активно принимают участие в выборе покупок и существенно влияют на выбор родителей, которые по-прежнему продолжают всё оплачивать.

Считаете такой выбор стилистического оформления текста слишком сложным, требующим много времени и знаний? Вам бы хотелось обладать универсальным инструментом – простым, надежным и эффективным? Ну, что-то вроде любимых фирменных джинсов или маленького черного платья в гардеробе, которые уместны практически в любой ситуации, в любой компании, в любое время суток. Не поверите, но такой стиль есть.

Тексты в стиле «для людей»

Не считая текстов, которые пишутся исключительно для поисковиков (и они совсем необязательно должны быть заспамлены ключевиками и напрочь лишены смысла), каждый текст – это текст «для людей».

Выбирая стиль текста, важно понимать, что читать его будет не бухгалтер, не банкир, не сотрудник НИИ, а прежде всего, человек. Поэтому нужно очень аккуратно использовать для контента на вашем сайте научный и деловой стили. Они в принципе приемлемы только для сайтов определенных тематик (например, сайт юридической компании или текст на страницу «Пользовательское соглашение»). Эти два стиля также могут быть уместны в некоторых разделах (например, для описания товаров), но совершенно неуместны в других, например, на главной. Домохозяйке, которая ищет «мужа на час», совершенно неинтересно и непонятно, почему холодильник перестал морозить, и ей не нужен научный трактат о том, как устранить поломку. Она должна понять, почему стоит обратиться именно в эту конкретную компанию, почему здесь проще, быстрее, выгоднее, надежнее, чем в десятках других фирм.

Еще одна распространенная ошибка, когда научный или деловой стиль путают с шаблонными, не несущими смысла фразами, канцеляритом: «предлагаем на ваше рассмотрение наше коммерческое предложение», «динамично развивающаяся команда профессионалов» и т.д. Такие обороты не дают читателю никакой пользы, не помогают создать эмоции или принять решение и, тем более, не делают продавца в его глазах более благонадежным или вызывающим доверие.

Шестой стиль: Информационный

Информационный стиль рожден Интернетом для Интернета. Он оптимально подходит для текстового наполнения сайтов любого вида и тематики. Вряд ли кто-то скажет, когда и как точно он появился, но сейчас его наиболее активно продвигает и совершенствует Максим Ильяхов – создатель Главреда.

Информационный стиль – это:

  • не совсем стиль, скорее, большой набор профессиональных писательских и маркетинговых инструментов, которые делают текст продающим;
  • универсальность – инфостиль при умелом обращении виртуозно подстраивается под любые задачи, товары, услуги, ЦА;
  • концентрированная выжимка из всех пяти литературных стилей, которая и обеспечивает ему универсальность;
  • никаких сплошняков: цепляющие названия и «говорящие» подзаголовки, логичное дробление информации на блоки, общая визуальная выразительность;
  • ни миллилитра «воды», только конкретика;
  • лаконичность – без пустословия, словесного мусора и длиннющих зубодробильных предложений;
  • честность – только факты и объективная оценка без самолюбования и утаивания информации, как результат – доверие людей;
  • полезность – максимум актуальной информации для потребителя по товару/услуге, чтобы у него не оставалось никаких вопросов;
  • доступность – тексты, написанные человеческим живым языком для людей (да-да, даже о юридических и бухгалтерских услугах).

Помните, продают не витиеватые фразы, не высокохудожественные обороты, не творческие находки автора. Продают факты и данные. Поэтому ключевой навык копирайтера – это умение работать с данными: понять, что важно, добыть, правильно подать, чтобы у клиента появился железобетонный аргумент, почему он хочет или почему ему нужен именно этот товар или услуга. Если текст еще и поможет создать особое настроение или вызвать улыбку – вообще, супер.

8 классических уловок для вашего продающего текста

Любопытство должно быть удовлетворено

Почему так дорого? Почему так дешево? Почему я должен купить именно у вас? Почему именно сейчас? Не заставляйте своего потенциального клиента размышлять над этими вопросами — сразу дайте на них ответы в ёмком продающем тексте.

Небольшой подкуп — не преступление

Просто как валенок: дайте что-нибудь человеку задаром и он проникнется желанием отплатить вам. Например, предложите бесплатную консультацию или пробник — если ими останутся довольны, вероятность того, что в будущем у вас что-то купят, явно возрастёт.

Игра на опережение

Не дайте клиенту критиковать и сомневаться — сделайте это за него! Открыто продемонстрируйте слабости своего продукта, а затем докажите, что эти слабости меркнут на фоне достоинств. Как минимум, это привлечёт внимание.

Срочно. Дефицитно. По записи.

С этим приёмом на клиента сейчас нападают чуть ли не из каждого угла: «Только сегодня!», «Количество ограничено!», «Успей забронировать по акционной цене!». Главное, среди этого шума не забывайте — это не попса, это классика, и она действительно работает.

Воображение играет на вашей стороне

В продающем тексте используйте глаголы в настоящем времени. Настоящее время позволяет читателю представить себя обладателем вашего продукта. То есть он еще ничего не купил, но уже чувствует всю прелесть — разве он захочет теперь расстаться с ней?

Разные обличия одной вашей прибыли

Согласитесь, что лучше клиент будет думать, какой же из трех тарифов выбрать, чем ограничится купить или не купить ваш продукт. Поэтому всегда старайтесь предложить выбор. Но не переборщите — при виде огромного списка человек может испытать дискомфорт.

Отсрочка — враг энтузиазма

Моментальный результат всегда притягательнее отсроченного. Чем короче дистанция от заказа до результата, тем желаннее ваш продукт. Если вы можете предложить клиенту немедленное удовлетворение его потребностей — акцентируйте внимание на этом.

Ближе к делу

И проследите за тем, чтобы от момента прочтения текста до покупки пользователю пришлось совершить минимальное количество простых действий!

Хитрости написания текста:

1. Используйте слова, ориентированные на действие!

Не только правильные призывы к действию решают, насколько велика будет конверсия вашей продающей страницы. Если с одного взгляда человек не разберется, что вы предлагаете, и что ему надо делать, он уйдет. И, скорее всего, насовсем.

Поэтому ваша сверх-задача — за 3 секунды сориентировать человека и показать, что же его ожидает.

Как это сделать? Помимо ярких визуальных элементов и сильных заголовков необходимо использовать глаголы. Например, «Узнаете», «Получите», «Используете», «Приобретете», «Поймете» и другие, описывающие конечный результат, который получит клиент, приняв ваше предложение.

2. Используйте язык «ценности»!

О чем бы вы ни писали, вы всегда должны быть готовы ответить своим текстом на один простой вопрос потенциального клиента. Это вопрос «Что мне это дает?» или, по-простому, «И че?». Почему посетитель вашего лендинга должен тратить свое драгоценное время и заполнять форму заказа/регистрации/подписки? В чем ценность и выгода вашего предложения?

Помните, даже если для вас крутость вашего предложения очевидна, это не означает, что клиент тоже ее видит. Поясните ему, разжуйте. Выучите язык «ценности», и конверсия ваших лендингов начнет расти.

3. Используйте слова, ключевые для читателя!

Что это за слова? Ключевые для читателя слова — это то, что он будет искать при сканировании вашей продающей страницы, чтобы понять ее суть. Помните про 3 секунды? Этот прием также поможет вам сформировать у посетителя четкую картинку вашего предложения.

Для того, чтобы понять, какие слова являются ключевыми для потенциального клиента, вспомните, откуда они могли попасть на ваш лендинг. Что вы предлагали в контекстной рекламе/рекламных баннерах/продающих письмах/иных источниках трафика? Какие призывы к действию использовали?

Посетитель сразу будет искать именно эти слова, чтобы убедиться, что попал по назначению. Поэтому используйте их и на своей продающей странице. И обязательно выделите, чтобы даже мимолетный взгляд мог выхватить их из общей массы текста.

4. Пишите во втором лице!

Этот совет, пожалуй, самый простой. Именно поэтому большинство предпринимателей забывают о нем. Больше не пишите «я». Используйте«вы». То есть говорите о потенциальном клиенте, а не о себе.

Зачем? Все просто. Говоря о клиенте, вы:

  • Подчеркиваете ценность своего предложения для него;
  • Показываете, что понимаете его желания, потребности и проблемы;
  • Демонстрируете, как человек может воспользоваться вашим предложением, и как это повлияет на его жизнь.

Помните, каждому человеку он сам гораздо интереснее, чем вы, каким бы классным ни был ваш проект.

5. Пусть наглядность победит творчество!

У вас нет времени для демонстрации своего обширного словарного запаса в витиеватых предложениях. Сконцентрируйтесь на сути вашего предложения. Определитесь, что именно вы хотите донести посетителям вашей страницы? А теперь напишите об этом без всяких литературных изысков.

Но это еще не все. После того, как напишете, перечитайте текст и безжалостно вычеркните все слова, фразы и даже целые предложения, которые отвлекают от основной сути вашего товара/продукта/услуги, не несут никакой ценности для потенциальных клиентов и просто занимают место.

Помните, продающий копирайтинг – это не гонка за количеством символов. Тут на первое место выходит суть.

6. Следите за внешним видом!

Независимо от того, насколько крутой текст вы напишете, он не будет работать, если читателю не будет удобно его воспринимать. Поэтому следите за тем, чтобы внешний вид текста был так же хорош, как и его содержание:

  • Используйте пункты и списки, чтобы посетителю было проще воспринимать суть вашего предложения;
  • Не забывайте разделять части текста подзаголовками;
  • Подбирайте такой размер шрифта, чтобы текст можно было прочесть без увеличительных приборов;
  • Помните о том, что цвета текста и фона должны быть контрастными, чтобы текст был читабельным;
  • Выделяйте ключевые моменты (жирным шрифтом, курсивом, шрифтом другого цвета).

7. Не забывайте о согласованности!

Вам нужно проверить свой текст на согласованность:

  • Везде ли вы одинаково называете ваш продукт? Не окажется ли, что посетитель начнет читать об одном, а потом вы резко начнете говорить совсем о другом?
  • Точны ли все приводимые данные? Везде ли вы указываете одинаковые цифры, названия, имена и т.д.?
  • Нет ли ошибок в ваших контактных данных, характеристиках продукта, дате запуска (если вы ее указываете)?
  • Такие мелочи легко ускользают от нашего глаза, поэтому рекомендую дать свой текст кому-нибудь на проверку с целью выявления вот таких неточностей. Иначе одна ошибка может стоить вам доверия и конверсии.