Размеры одностраничного сайта для максимальной эффективности

Размеры одностраничного сайта для максимальной эффективности

Принято считать, что в маркетинге одна яркая картинка стоит тысячи слов. Однако бывают случаи, когда размеры одностраничника только выигрывают от большого количества текстовой информации. Вот они:


Вы продаете дорогой продукт или услугу

Есть такой авторитетный копирайтер Гари Бенчивенга (Gary Bencivenga), успешно торгующий — помимо всего прочего — DVD-дисками с записью семинаров по написанию продающих текстов.

Цена на такой диск составляет $5000. Пробовать реализовать такое уникальное товарное предложение через одностраничный сайт имеющий короткие размеры короткий текста бессмысленно — в двух словах ценность оффера потенциальному покупателю никак не объяснить. Именно поэтому товарная страница Гари представляет собой текстовый массив величиной в 29 892 слова, украшенный ровно 1 фотографией.

Даже если потенциальный клиент решает не читать весь текстовый контент, то видимое обилие слов вызывает у него некоторое подсознательное уважение к УТП. Читатель думает: «Здесь так много написано об этом оффере — видимо, в нем что-то есть!».

Ваши клиенты нуждаются в подробной информации

Есть три типа читателей. Первый: человек, взглянувший на фотографии и прочитавший подписи к ним. Второй тип: тот, кто прочтет несколько подзаголовков, буллеты, немного основного текстового контента и подписи к изображениям. Третий вид пользователей: люди, которые читают все.

Если вы, как веб-маркетолог, верите только в короткие размеры текста, вы игнорируете по крайней мере треть посетителей вашего одностраничника. Если рассматривать положительный довод в пользу большого текста, то вы удовлетворяете запросы трети ваших потенциальных клиентов, привыкших обрабатывать тонны информации, прежде чем сказать «да» в ответ на ваше предложение.

Если кто-то действительно серьезно относится к вашему продукту или услуге (каковые еще и стоят дорого), то вы должны удовлетворить его «тягу к знаниям» касательно вашего УТП.

Ваш продукт связан напрямую с темой здоровья

Если вы уговариваете кого-то принять таблетку для похудания, добровольно пройти некую целебную процедуру или отказаться от вредных привычек, вы должны дать им убедительный повод совершить все эти поступки, и, разумеется, уверить ваших клиентов в том, что вам можно доверять.

Существует масса практических доказательств того, что на рынке, положим, пищевых добавок, длинные тексты всегда побеждают короткие.

Вы работаете в высококонкурентном секторе рынка

Есть хороший шанс, что клиент/покупатель откликнется именно на ваш оффер только потому, что вы нашли время написать большой качественный высокоинформативный текст с описанием УТП.

Вы продаете товар или услугу для детей

Родители всегда беспокоятся о благополучии своих чад. Если вы продаете товар/услугу «для самых маленьких», готовьтесь к тому, что вам придется использовать тысячи слов для завоевания доверия родителей.

Ваш оффер связан с финансами или инвестициями

Мужайтесь — вам придется сражаться с таким могучим противником как «боязнь потери» (loss aversion)! Страх и жадность — вот 2 основных мотиватора в этом секторе рынка, и вы должны будете сразиться с ними за каждого будущего клиента, обладающего к тому же огромным запасом скептицизма. Вам придется написать немало убедительных текстов, чтобы люди рискнули доверить вам свое финансовое «светлое завтра».

Существует много потенциальных возражений вашему предложению

Посетители вашего одлностраничника могут иметь сомнения в ценности УТП. Им может не нравиться цена, они могут нуждаться в твердых гарантиях или сомневаться в качестве товара, услуги и т. д.

В большом убедительном контенте вы сможете заранее развеять все обычные для вашей рыночной ниши сомнения покупателей, что приведет к повышению конверсии и количества лидов. Другими словами, вы можете авансом дать ответы на еще не заданные вопросы — а вопросов таких может быть немало, и 3 строками текста здесь никак не обойтись.

Желателен контроль достоверности информации

Сайт Volkswagen хорош именно тем, что каждый оффер на нем достаточно подробно описан на персональной товарной странице. Немудрено — отдавая $24 000 (цена для США) за новый автомобиль, клиент хочет быть уверен, что сделал лучший из всех возможных выбор.

Если на вашем однострничном сайте будут недостаточные размеры информации о вашем УТП, посетитель даже не то, что переметнется к вашему конкуренту — он попробует раздобыть сведения у третьей стороны. А вот там информация может оказаться искаженной, пусть и без злого умысла.