Правила продаж одностраничного сайта

Правила продаж одностраничного сайта

Сегодня мы рассмотрим правила продаж, которые нужно учитывать при разработке качественного продающего одностраничного сайта. Разработка такого ресурса очень важный процесс, так как если не уделить ему должного внимания, то результаты могут серьезно разочаровать в будущем, когда начнется привлечение потенциальных посетителей на сайт.


Итак, исходя из того, что сам всегда советую клиентам в рамках консультаций, можно выделить такие моменты в разработке продающего одностраничного сайта:

Наличие цели

Еще до начала работ над сайтом нужно определиться с его целью. Что это будет? Положить товар в корзину, отправить форму заявки, позвонить на телефонный номер и так далее. Нужно выбрать несколько основных целевых действий, которые будут определять эффективность веб-сайта. Понятно, что в первую очередь сайт должен давать продажи. Но есть и промежуточные итоги, такие как заявки и звонки. Если они плохо обрабатываются вами, то никакой даже самый лучший сайт здесь не поможет.

Наличие УТП

Еще до начала разработки сайта нужно сформулировать уникальное торговое предложение компании, которое будет представлять ее в сети, отличать от конкурентов, выделять для клиентов. Нужно рассмотреть все тонкости вашего предложения и его преимущества, чтобы сформулировать УТП. Здесь же поможет и анализ конкурентов. Без понимания УТП начинать разработку сайта не стоит.

Не стоит экономить на одностраничном сайте

Одна из главных ошибок большинства заказчиков, представляющих малый бизнес, заключается в том, что они хотят сэкономить на разработке сайта. Что же, это желание вполне понятно, но оно стратегически неправильное. Можно сделать плохой сайт за пару дней и приступить к его срочному продвижению в сетях контекстной рекламы, но, увы, это не даст результата. Посетители будут просто приходить на сайт, а затем закрывать его страничку. Не лучший вариант, не правда ли? Поэтому старайтесь с самого начала сделать работу хорошо. Основа продаж в сети – это качественный сайт. Не стоит пренебрегать этим.

Ориентация на целевую аудиторию

Еще одна ошибка заказчиков – стараться сделать сайт так, как нравится им без внимания к потребностям целевой аудитории. Это не самый верный шаг. В конце концов, сайт делается не для заказчика, а для его посетителей, а потому перед его разработкой нужно изучить мнение целевой аудитории. Иначе разработка ресурса вряд ли окажется эффективной. Ведь одно дело делать сайт для профессоров истории, и совсем другое – для молодых владелиц маленьких собачек. Потребности и отношение к сайтам у этих двух групп совершенно разные, вплоть до цветовой гаммы.

Продуманный призыв к действию

На многих вроде бы неплохих сайтах часто встречается одна и та же ошибка – отсутствует призыв к действию, который четко дает понять посетителю, что от него ждут. На целевой странице должен присутствовать такой призыв. Например, в интернет-магазинах это может быть кнопка «Положить в корзину».

Тестирование

И последний элемент правила продаж, который хочется выделить особенно – это тестирование. Нельзя сразу же наладить продажи на сайте. Нужно тестировать различные элементы. Вообще, на мой взгляд, процесс продажи на сайте аналогичен наладке телевизора. Его нужно настроить. А потому нужно тестировать на практике различные решения на сайте, и это поможет достигнуть результата.