лучшие smm советы

Лучшие SMM советы по продвижению одностраничника

Обращаясь к потенциальным клиентам используя лучшие SMM советы, вы значительно увеличиваете свои шансы на их привлечение. И даже если заинтересовать покупателя так и не удастся, инвестиции окупятся благодаря весьма выгодному представлению бренда в сети.

Обойдите посадочные страницы

Большинство маркетологов одержимы «воронкой» — путешествием клиента от первого посещения к покупке. При этом большинство потенциальных покупателей теряется именно при переходах. К счастью, современные форматы рекламы в социальных сетях и PPC рекламы позволяют маркетологам обойти самую ненадежную часть воронки – посадочные страницы.

Первый совет: исключите возможность потери потенциальных клиентов на этапе перехода к посадочным страницам. Один из самых эффективных приемов – использование кнопки «Позвонить» в Facebook рекламе. Этот инструмент позволяет мобильным пользователям (которых большинство) связываться с вами напрямую по номеру телефона при помощи всего одного клика: никаких посадочных страниц, никакого дополнительного времени загрузки, никакой потери потенциальных клиентов.

Используйте силу «событий из жизни»

Очень важно выбрать подходящую целевую аудиторию. Обращение к правильным людям в правильное время крайне эффективно и достаточно просто. Второй совет: используйте информацию о событиях в жизни людей из Facebook, чтобы создать актуальную и полезную рекламу.

В «событиях из жизни» пользователи обычно сообщают о том, что вступили в брак, получили работу мечты или завели ребенка. Вы можете с успехом использовать эти данные при разработке маркетинговой кампании.

Помимо того, что вы можете обратиться к определенной аудитории на основе этих событий, вы также можете определить, как скоро после него они начнут видеть вашу рекламу. Например, продавцы свадебных платьев могут начать показывать свою рекламу парам, которые объявили о своей помолвке спустя два или три месяца; а продавцы детской одежды могут начать показывать свою рекламу пользователям после сообщения о беременности.

Обеспечьте единую визуализацию

Социальные сети изменили не только способ совершения покупок, но и значительно повлияли на восприятие интернета в целом. Сегодня очень важно, как выглядит ваша реклама и привязанная к ней посадочная страница.

Обеспечение единой визуализации не менее важно, чем сама реклама. Если пользователь видит качественную и привлекательную рекламу, но, перейдя по ссылке, попадает на посадочную страницу, выполненную совершенно в другом неприятном дизайне, это может привести к потере клиента или срыву сделки.

Поэтому так важно, чтобы реклама и посадочные страницы соответствовали друг другу и визуально и по содержанию.

Создайте сообщество вокруг актуальных хэштегов

Что бы не говорили некоторые эксперты, хэштеги отлично работают в социальных сетях. Чаще всего пользователи используют их для поиска определенного контента. Компании же вполне могут использовать этот инструмент для создания сообществ поклонников бренда.

Эта техника хороша не только тем, что ее легко использовать, но и тем, что один и тот же хэштег можно использовать в разных социальных сетях. Это поможет объединить ваши послания из различных кампаний и создать для пользователей единую картину.

Многие ведущие бренды в совершенстве овладели этой техникой. Например, кампании Nike 2014 года #chooseyourwinter и #runfree. При минимальных затратах ресурсов Nike смогли организовать крупное онлайн сообщество, используя хэштеги, которые практически сразу же стали невероятно популярными.

Выстраивайте социальные кампании на основе бизнес-целей

Многие рекламодатели не относятся достаточно серьезно к структуре аккаунта в социальных сетях. Стараясь как можно скорее запустить очередную кампанию, они забывают о необходимости оптимизации и четкого ее структурирования, что может привести к существенному снижению продуктивности. Поэтому следующий совет: структурировать кампании на основе их целей.

Для кампаний в Facebook большинство целей достаточно понятны: продвинуть страницу или установить контакт с определенной аудиторией. Однако все равно нужно уделять особое внимание соотношению структуры рекламы с ее целью.

Используйте Twitter для тестирования контент идей

Большинство маркетологов используют Twitter для продвижения своего контента, но только немногие применяю возможности этой платформы для определения потенциально популярных тем перед его разработкой.

Twitter является отличной «контент-лабораторией», в которой можно протестировать интерес публики к конкретной теме и определить возможные пути совершенствования своего контента.
Например, вы решили поделиться интересной инфографикой в Twitter. Затем использовали Twitter Analytics, чтобы определить популярность твита, и обнаружили, например, что показатель составил 8%, что намного выше обычного уровня. Благодаря этому бесплатному эксперименту вы смогли определить, какой контент будет пользоваться популярностью.

Используйте в социальных сетях контент с самыми высокими показателями конверсии

Эффективность вашей рекламы в социальных сетях зависит от тех же показателей, что и на сайте.

Самый эффективный способ увеличить эти показатели, а значит и количество просмотров, и потенциальное число кликов и переходов, — использовать в социальных кампаниях контент из реклам на других платформах, который имеет самые высокие показатели конверсии.

Это поможет вам сэкономит свое время, а также обеспечить единообразие рекламных кампаний на разных платформах.

Сузьте таргетинг, чтобы сократить расходы и увеличить показатели

Увеличить показатели эффективности рекламы можно при помощи сужения фокуса. Чем на большую аудиторию вы ориентируетесь, тем меньше пользователей будет привлекать ваше сообщение, а значит, вам придется вкладывать дополнительные средства в неэффекивную рекламу. И этот цикл не прервется, пока не будут внесены изменения. Самое эффективное решение — сузить ваш таргетинг.

Например, в Twitter, вместо того, чтобы показывать свое сообщение миллиону случайных пользователей, можно использовать специальные инструменты таргетинга и адресовать его только той аудитории, которой оно будет интересно и полезно.

Используйте многослойные таргетинговые опции

Сегодня возможности таргетинга практически безграничны. Рекламодатели могут использовать их в качестве мощного инструмента, особенно если буду использовать многослойные таргетинговых опций.

Многие компании уже оценили преимущества возможности взаимодействовать с аудиторией определенной возрастной группы, с определенным уровнем дохода и образования. Однако создавая слои из этих мощных опций и дополняя их данными (например, информацией о покупательском поведении или демографии), вы можете управлять этими комбинациями для создания актуальных и полезных кампаний.

Например, вы можете выбрать не только молодых родителей в возрасте от 28 до 32 с высшим образованием и средним годовым доходом более 65 000 долларов, но и те конкретные пары, чей ребенок часто болеет. Получить эту информацию можно, проанализировав их покупательское поведение (например, покупку детских лекарств). Все эти данные дадут вам возможность создать рекламу для узкой аудитории.

При этом второй слой таргетинговой информации не ограничен только информацией о покупательском поведении, хотя именно она используется чаще всего. Здесь также можно использовать события из жизни, посещаемые места, хобби и интересы или любые другие данные. Вы можете создавать различные комбинации данных, чтобы запускать кампании для определенной узкой аудитории.

Не дробите свою аудиторию на слишком мелкие сегменты

Таргетинговые опции в социальных сетях обеспечивают выделение очень мелких сегментов. Однако нужно быть крайне осторожными. Если ваша аудитория окажется слишком широкой, это может привести к снижению показателей и росту затрат на рекламу. Если же она окажется слишком узкой, это также повлияет на эффективность вашей рекламы.

Очень часто работодатели слишком увлекаются таргетинговыми параметрами. Когда таргетинг становится слишком узким, сокращается и охват аудитории, иногда до совсем небольшой группы людей.

Необходимо стратегически подходить к таргетингу в социальных сетях и не терять баланс.

Проводите мониторинг эффективности рекламы

Мир социальных медиа очень быстро меняется. Поэтому нельзя запустить кампанию и сразу забыть о ней.

Сообщения теряют свою эффективность со временем. Это значит, что чем дольше вы не обновляете свою кампанию, тем ниже будут ее показатели окупаемости.

На этой диаграмме хорошо видно, как со временем уменьшается популярность рекламы.

Если вы запускаете кампании в Twitter, вы должны заранее спланировать различные вариации одной рекламы, чтобы ваш контент всегда был свежим. Новые сообщения всегда привлекают больше внимания.

Используйте рыночное сегментирование для поиска покупателей

PPC маркетологи знакомы с концепцией ключевых слов с высокими показателями коммерциализации, но многие ошибочно полагаю, что она не актуальна для социальных сетей. К счастью, это не так. Вы можете воспользоваться ее преимуществами, используя рыночное сегментирование.

Эти данные собирают третьи стороны такие, как Datalogix или Epsilon. Содержат они информацию о покупках потребителей. Сегменты незаменимы для всех рекламодателей: из них можно узнать, кто и что покупает, где совершаю покупки и много других полезных данных. Facebook партнеры предоставляю доступ к этой информации (анонимно), что позволяет маркетологам связаться с заинтересованными покупателями.

Например, вы можете выбрать пользователей, которые проявляли интерес к определенной теме или покупали похожие товары. Даже не соотнося эти данные с демографической информацией, вы получите огромную выборку потенциальных клиентов.

Запустите ремаркетинг в социальных сетях

Самый важный совет — используйте ремаркетинг в своих социальных кампаниях.
Ремаркетинг — очень мощный и эффективный инструмент, и его сила только растет, особенно на Facebook.